Бюджет Директа зависит не от «средней цифры по рынку», а от вашей экономики: сколько стоит клик, какая конверсия и какой средний чек.
Формула простая: чтобы окупаться, стоимость лида должна быть ниже маржи с одной сделки. CPL = CPC ÷ CR. Если клик 50 ₽, а конверсия 2%, лид обходится в 2 500 ₽.
Для старта заложите тестовый бюджет на 2–4 недели: 30–50 кликов на каждую гипотезу объявлений. Этого хватит, чтобы понять, какие связки работают.
Малый бизнес в регионах часто стартует от 15–30 тыс. ₽ в месяц. В Москве и конкурентных нишах - от 50–100 тыс. ₽. Главное - не «лить всё», а масштабировать то, что уже приносит заявки.
Обязательно настройте цели в Метрике и связку с CRM: без данных о сделках вы оптимизируете по кликам, а не по прибыли.